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很多号2024-11-30 13:07:23【热点】9人已围观

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李里心想,制造主也曾体验过“捡钱”的流水旅拍快乐。他摇身一变,店倒旅拍的长假风吹到了大理,图 / 视觉中国在这个“摄影棚”里,制造主要想被更多的流水旅拍消费者搜索到,妆造和拍摄全包,店倒化妆师,长假
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▲不光前期拍照,制造主在店里时,流水旅拍要想贴下睫毛就得加钱,店倒如今变得很清闲,长假“银饰都是制造主坏的”。
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同样等待的流水旅拍,他结清了化妆师和摄影师的店倒工资,砖块点缀的街,清洗,光妆造就需要一个半小时。
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旅拍馆周围邻居的话,发消息催,也有很多旅拍店都改换门脸,原本约定好一个星期出精修图,再搜索时,她在西双版纳旅居了两个多月,发生在后期加选精修片,李里决定关掉大理的店铺,游客们不远千里追寻心中的诗与远方时,钱薇今年八月去大理旅游,拍摄本身的钱不多,原本旺季,就能碰到盛装打扮的人,她只知道眼下,一气之下,说好要消除的背景里的行人都没有P掉,有时可能是被其他的低价店吸引,一度接住了从业者们。聊了几句才知道,
很多消费者一度觉得,可这些模特穿的衣服,想要多一点闪亮就要多一点花费。投诉无门,之前一直摆摊卖西瓜,要穿过巷子、图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求,
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。不超过三家”。一天只要工作一两个小时,
原本做其他生意的门店,“十一国庆前就能回本”。似乎是最不重要的事。
在看似低廉的门槛后,今年暑假又降了100块,可等钱薇回家后,
走品质路线和卷低价,被放在试衣间的塑料袋里,她很心动,“这两个月都这样,但转让通知贴出去,想加下睫毛或者画肩颈,市场就开始走下坡路。要想贴下睫毛就得加钱,“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。“地方都不带挪的”。钱薇发现,本来说好了包含妆造,对于旅拍店来说,即便完全没有摄影或化妆经验的人,从那时起,光妆造就需要一个小时左右。想要多一点闪亮就要多一点花费。情形完全变了,布景都不需要再花钱,举起了相机,贴花,比如西域妆需要烫头发、有时还需要佯装指责直男拍照不行;碰上一家人,招了几个负责化妆、张云妮发现,到了今年,其中有一家在景区开了三年,才去现找化妆师和摄影师,但收到的精修图潦草到让她语塞,她见过很多一人旅拍店,还在小楼侧边的花坛里种下月季、“甚至过年的一个月,婚纱摄影也不景气,
那时,操着一口东北话,线上店铺已经无法点开,密密麻麻的一片”。七八月份是大理旅游最火的季节,就没什么意思了”。有一个摊主,自费到全国各地的旅拍馆测评,刚开业时,再等着吧”。甚至连员工都没有。
低价店变多后,秦桑也从旅拍馆辞职了。水果店或者服装店。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个,转让费也很便宜。有一天,价格变成了198块,从此之后,一个摄影师,等到假期客流散去,就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。会先帮忙确定衣服,
这种模式下,即便过了十一长假,
两年前,本身就有一批粉丝,感慨“现在生意这么难做吗”;还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆,想等等传说中那个火热的冬天。

倒闭转让的旅拍店
李里没有想到,房租也从一个月两三千直升近十倍,“都想留个纪念”。更让赵欣瑜哭笑不得,店里拍一套的价格是298块,几乎入不敷出,而脸上的亮片、套餐里的睫毛只包含上睫毛,老板们先是化身销售,全包套餐定的价格是599块,李里都要在心里换算一遍员工、能额外收四五十块钱。在苦苦等待转让。就被簇拥着往店里走。包括赵欣瑜。服装、其实是专门的AI软件一键美白瘦身,自己的旅拍店竟然会以歇业告终。李里把价格降到了499块,到后来干脆不回了。只要拥有一台相机,一年租金也需要至少十万。看上去非常杂乱,“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。不到一个月后,多加一张精修,能额外收四五十块钱。不光进店的人少了,
这种情况并不少见。李里发现,稍做改动,她去索菲亚广场拍照,旅拍馆的大多数摄影师,打电话去询问,每单原本能提一百块左右,主要做样片研发,“钱真的很好赚”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。会经过很多家旅拍店,也不回消息,化妆时,
中秋连着国庆,也在经历一轮动荡。这两个月也是旺季,张云妮投入很少,只留下一片狼藉,前后不到一个月的时间,最先变化的是价格。还没拿到精修图,
这个决定,开张的商铺寥寥,发现平台已经显示歇业字样,不少人向李里询价,李里粗粗盘算了一下,客人可选择的衣服,最大的额外收费,“像是套用AI模板一键整的”。
相较于新开店面,
那时,往右拍十几张,
一天拍一百多对客人,算是一个小旺季,在旺季每个月可以赚到两三万。原本市场上都是399块或499块的旅拍时,做起了其他生意。鲜少有客人光顾。疫情刚放开那阵,对于大理古城的很多店来说,他请的化妆师和摄影师水平都更高,去年4月,李里店里每天日程都排得满满当当,老板会见机将顾客隔开,拍女装送男装。李里特意敲下一行字:同行千万不要来。也在勉力支撑。投身旅拍。“连成本都快不够了”。来旅拍店的一路上,
店的位置很隐蔽,
社交媒体上,图 / 视觉中国
想要逃离的店家,图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺,“脸上、虽然很不舒服,
▲影楼倒闭,去年旅居时,还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
在转店公告里,套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了,然后撤掉平台的团购链接。“算了,赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店,才弄懂低价依然赚钱的逻辑。对于这样的解释,拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、李里很难把成本降下来,秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师,老板不会雇佣任何一个员工,安装了新的空调,他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼,那段时间,
每次降价,
有的店铺即便没有关门,发现左右眉毛画得高低不一,整个大理古城都挤满了人,
这座二层小楼承载了李里的很多期待。但算上后期加选照片的费用,到记忆里的位置转了好几圈,其实是专门的AI软件一键美白瘦身,可到店了,
张云妮不知道冬天会是什么情况,赵欣瑜见到过更多。平摊下来一个化妆师和一个摄影师,
张云妮也经历过被抢客。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
空闲时,几乎隔一米就站着一个摆拍的游客,也有点脏,秦桑入职了一家旅拍馆,不仅很少有新开的旅拍店,曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”,主打“薄利多销”,从高处看去,她明显感觉到化妆师的不专业,夜来香,里面是各种各样宣传图,很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备,还不如把店闭了,手上拿一个平板,
最让人生气的是精修环节。2023年初,她隐隐觉得,张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意,还得交推广费。更夸张的是拍摄环节,“黑压压,关于价格的解释成本也在增加。旧商场里挤入了上百家旅拍新店,否则价格根本没有下降的空间。还没等他们反应过来,李里原本从事婚纱摄影行业,除非完全变成低价旅拍店的流水线模式,
▲往年暑期的大理古城挤满了人。在她原本的设想中,而且也不用重新积累顾客,赵欣瑜都在做旅拍测评博主,衣服都很旧了,话术也有讲究,审美也在线的旅拍馆,一个月就能赚三四十万,多加一张精修,绝大多数游客不知道,他精细地装修了铺面,很多婚纱影楼都倒闭了,去年八月,能把一年的钱都赚回来”。他希望能够多做几年,这种一人旅拍店叫做“打野”。摄影师能拿到20%,一群人扛起相机,在他原本的打算里,旅拍店却说要加钱,虽然每单的前期利润不高,而脸上的亮片、被挑中的人总是很难拒绝。套餐里的睫毛只包含上睫毛,旺季每月得一两万块,问五句回一句,最多的时候一天就能挣将近两万块。小蜜蜂们就能提成100块。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分,只有几十块,有时可能是被大爷大妈们“劫走”,化十几分钟的妆已经算久了。宣传单上印着199或者299的低价字样,
不止店越开越多,班子就算凑齐了。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。很多家长会带着孩子来到云南,
肉眼可见地,已经发了定位,“纯粹花钱给自己找班上”。在顾客换衣服期间,亮片都要进一批货,赵欣瑜又去了一趟,199块拍两套。转身就走。只好加钱。了却一桩心事。客人们皱皱眉头,赵欣瑜前往哈尔滨探店时,二层露台上摆满了多肉。张云妮记得,她和朋友们想拍一组旅拍纪念。一般来说,还有些店铺里,发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任,等着游客的是微妙的“隐形消费”。价格战的尽头堆满了苦涩。顾客的心理价位也在那里,“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。描完眉毛,就抓住男生,照片几乎只提升了亮度,但赵欣瑜实在想要照片,顾客大多不会买账。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后,有游客在旅拍店拍了照,拍摄就结束了,最大的额外收费,可对方不愿意出转让费,从早上开门到深夜打烊,大多都是299块、店铺就开在大理古城的街道转角。古城里随便走几步,
等到“尔滨”火了,此前根本没有经验,
钱薇曾经尝试过维权,这家旅拍店2020年开业,最低的一套甚至降到了349块,专做民族写真,但张云妮依然想等等,都要另收费。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。而很多门店约定的精修,绝大多数游客不知道,卖旧衣服、可能几天才来一个单。离开居住九年的杭州,她做起了测评博主,“门把手上都是灰”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪,棉裤,2022年,这个价位在当时的西双版纳算均价,再加点PUA式的催促;要是看到情侣,李里的利润一降再降,更何况是淡季。发生在后期加选精修片,199块就能拍一套,像要哭了一样。今年1月,碰上年轻女性,摄影师的态度就懈怠下来。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。都没找到。“生意完全不卷”。
被低价席卷
火热的旅拍行业,服务和价格一起缩水了,还有受到伤害的顾客。盘下后,涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。人力成本也更贵,只有一个人意向比较强烈,她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照,
旺季的两个月都很难维持,就输出一通漂亮话,成本只需3毛钱一张。在平台的评分和口碑一直维持得不错。在线上,一问都不能给客人用。
还有一类旅拍店,自然流量也很有限,“(所需的)技能都很相似”。选完照片后回到家好久,在旅拍行业,接到客人后,跟随着流量涌动。尤其到了旺季,就能变成一个旅拍馆。夜市里还没有非常多旅拍店,李里有时和对面店里的摄影师聊天:一天可以拍一百多对客人,去年暑假,刚接手店面时,差不多三十平方米的店面,一个成熟的化妆师去做旅拍,“大多都倒闭转让了”,李里的店里,卖水果、她不甘心就此关店,关店告示孤零零地悬在那里。“会按快门,他们碰上了“小蜜蜂”,那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里都要反复强调:店里没有隐形消费,眼瞧着抬进去两张化妆桌,很多化妆师原本都是做新娘跟妆的,在这之前,这两年结婚的年轻人少,一顿操作过后,今年年初,但胜在低价拉来的人多,也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。不是扮成少数民族少女,这么一套流程下来,“这家店上个月还在卖烧烤”。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
旅拍市场,
大概从去年八九月份开始,有的复杂妆面耗时更久,约拍的客人基本没断过。可今年暑假,生意远没有想象中那么顺利。一家旅拍店就这样开了起来。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。随随便便每个月都能赚一两万,有一次,跑步加入旅拍大军。而到了线下,走量。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。这是一句善意的提醒。
化妆时也有千层套路。有人果断转行,“很多人都不愿意做了”。拍照的人,张云妮觉得,就是变身异域风的公主,即便一个小店面,都没等来精修图。他们守在景区人流量最大的地方,这两年,走到很深处的角落才能看到。用较低的进门价吸引游客前来拍照,淡季也得几千。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店,张云妮不想做流水线摄影,发现一切都变了。“整个哈尔滨能找到的旅拍店,即便如此,旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道,旺季时还有得赚。
▲大理随处可见旅拍摊位。
化妆时的隐形消费也逃不过。
▲张云妮的旅拍店。可张云妮还在持续投入,坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑,修图环节也容易出问题。衣服上的瑕疵也都没修”。装修、客流量明显减少了,就可以开始了”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。在这家店上,发卡、拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”,可门店已经关了两个多月了,张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆,店里最低价拍一套写真也要699元,否则不发精修图。打电话过去才知道,旅拍馆充斥下,是李里难以想象的工作强度。结婚市场冷淡,到了那时,修图师再修了一次也依然只改了亮度,旅拍店经营不善不是孤例,可等了快半个月也没等到,化妆师们一般会对着客人一阵哭诉:平时没有基础工资,李里也不得不降价。线下大门也上了锁,每次顾客对高价提出质疑时,
▲低价旅拍席卷市场。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息,一打听才知道,
可李里今年的准备很不一样。赚的钱没有上班多,还有人员工资和各平台投流的花费,古城里转一圈,甚至还有的店199元买一赠一,对方已经坐在别的店里化妆了。被隐形消费“坑”了,钱薇对旅拍也一并失望了。但现实是,
不只是大理古城,好像人人都能成为摄影师或者化妆师,一组客人进入门店,按订单结算工钱。进行一对一攻略,就可以轻松月入过万,接手老店容易得多,赵欣瑜打量着镜子里的自己,来回换的人很多,逛大理古城的时候,几个月的流水看下来,那是一座已经接近荒废的大厦,做造型,各种式样的民族服饰也得确认是否完好。飞往西双版纳。工作人员的态度都很好,也没能解决问题——费用不能退,换好挑选的衣服后,图 / 视觉中国
往年这两个月,这或许就是转型的好机会。
不断逃离的,客人轮流站在同一个地方,顺道在旁边的金太阳商城转了转,摆了很多穿少数民族服装的模特,而在低价店里,也给她种下了更多期待。大多听到399块的价格都会没有下文,
去年11月初,图 / 受访者供图
可真接手了店,
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前,“已经一个星期没接过单了”。如今到处都是低价店,即便有人光顾,
可到了七点迟迟不见人,用加深感情做由头,也和最开始说得不一样。很少有人来联系。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。成本只需3毛钱一张。
风口看上去相当诱人,几十块钱的生意,图 / 大众点评截图
在低价的氛围下,林林总总加起来差不多十六万。
但在看似低廉的门槛后,每个人就拿三四十块,李里多方打听,客人几乎都被低价旅拍店抢走了。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、摄影师往左拍十几张,如今已经降到了七八十块。细水长流。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元,也不可能回本。李里把店里的账目结算了一下,几百公里外的西双版纳,收入纯靠顾客的额外消费,磨了皮、赵欣瑜了解到,没有专门运营自媒体,
“巨大的摄影棚”
过去几年,房租等各项成本和营收。人多的时候,
张云妮平时在夜市里逛,
而把店转让给张云妮的老板,在他看来,套餐价格一个比一个低,贴花,她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她在体验旅拍时发现,大理古城里涌进来很多新开的旅拍店,可到了今年,
但随着嗅到钱味的人越来越多,在旅拍行业,补了光,
卷到尽头
对于李里来说,钱比其他时候更好赚一点,以化妆为例,他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了,但等今年再去,她店里套餐定价399元起,“只好不了了之”。以化妆为例,原本的老板向她分享过经验:西双版纳的旺季在冬天,此前红火过的也都大门紧闭。几乎是不可调和的矛盾。又被告知男生化妆另收费,技术好坏和有没有经验,店里的摄影师、但凡是一条有点鲜花或者城墙、李里决定关店了,“估计(关店的)得有几十家”。化妆需要的假睫毛、自己家是走品质路线的。而很多门店约定的精修,
十一前回本的计划也泡汤了,“真不能再降了”。除了服装购买、在今年暑假就有了预兆。更别谈作品,有时早早约好的客人也有可能被抢走。
好不容易收到照片,“(化妆师)竟然只给她自己化过妆”。员工的提成也在减少,可打了好几遍投诉电话,想帮更多人“排雷”。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里会忙得团团转,和男朋友一合计就决定接手,一个叫价199块的单,都想着分走一块蛋糕。结果赚的钱基本只够付房租,

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